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2021 年高职院校招收普通中专、职业高中、技工学校毕业生经济管理类职业技能考核考试说明《市场营销常识》

时间:2021-04-23    文章来源:经济学院     编辑:教务处

一、考试形式、题型及分值

()考试形式

考试全为客观题考试,纸质试卷,答题卡答题。考试期间不得使用计算器。

(二)考试题型及分值

考试题型为单选题、多选题和判断题。共计60分,分布如下:

序号

考试内容

题型

题量

分值

市场营销常识

单选题

10

20

多选题

10

30

判断题

5

10

二、参考书目

参考书目

出版社

版本

主编

市场营销常识

中国财政经济出版社

5

杜明汉、孙金霞

 

三、常识内容及要求
项目一:走进市场营销

1.了解市场营销及其相关常识:市场营销、需要、欲望、需求、产品、效用和价值、交换和交易、市场;了解市场营销道德兴起的原因和发展动力

2.掌握市场营销观念的演变过程和其引导思想

3.掌握现代市场营销观念的新发展

项目二:市场分析

1.了解市场的含义及一般特征

2.掌握消费品市场的含义、消费品的分类和消费品市场的特点

3.掌握消费者购买动机分析、消费者购买决策过程分析和购买行为类型分析

项目三:市场细分与目标市场

1.了解市场细分的含义 、目标市场、市场定位的概念

2.掌握市场细分的特点、市场细分的标准及有效市场细分的条件

3.掌握确定目标市场和选择目标市场策略的类型和选择

4.掌握市场定位的依据、市场定位策略的选择

项目四:产品策略

  1.掌握产品的整体概念

2.掌握产品生命周期的概念、产品生命周期各阶段的特征和营销对策

  3.了解产品服务的过程及内容、产品服务策略

项目五:定价策略

 1.了解企业定价的目标和影响定价的因素

  2.掌握企业的定价方法:成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法

3.掌握企业定价策略

4.了解企业主动调整产品价格的原因和策略

项目六:渠道策略

1.掌握分销渠道的模式和基本类型

2.掌握分销渠道的选择、管理策略和调整策略

3.了解中间商的概念和种类

项目七:促销策略

  1.了解促销的含义和实质、促销组合的概念

2.掌握人员推销的含义和特点、广告的含义和特点、营业推广的含义和特点、公共关系的含义和特点

3.掌握人员推销的步骤、技巧和方法;营业推广的方式;公共关系的活动形式

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